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Las acciones formativas de Formacioncontinua tienen modalidad online
Modalidad
ONLINE
Duración de las acciones formativas de formacioncontinua
Duración Total
325 H
Duración de teleformación de las acciones formativas de formacioncontinua
Horas Teleformación
155 H
Precio de las acciones formativas de INESEM
420 € Hasta 100% bonificable
Créditos de las acciones formativas de formacioncontinua
Créditos
5 ECTS
Entidad
INESEM Formación Continua
Presentación
Descripción
Si trabaja en el entorno del comercio internacional y quiere conocer los aspectos esenciales para operar en los mercados exteriores y tener en cuenta aspectos relacionados con el derecho internacional este es su momento, con el Especialista en Mercados Exteriores + Titulación Universitaria en Derecho Internacional y Comercio Exterior podrá adquirir los conocimientos oportunos que le permitirán desenvolverse profesionalmente en este sector.
Objetivos
  • Conocer el comercio internacional.
  • Adquirir los referente sobre el régimen jurídico español del comercio exterior.
  • Aprender los conocimientos sobre la compraventa internacional.
  • Aplicar diferentes vías de solución de controversia.
  • Conocer el marco económico, político y jurídico del comercio internacional.
  • Aprender los aspectos de la regulación de la contratación internacional.
  • Negociar operaciones de comercio internacional.
  • Conocer técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales.
Para qué te prepara
Este Curso en Mercados Exteriores + Titulación Universitaria en Derecho Internacional y Comercio Exterior le prepara para conocer a fondo el entorno del comercio exterior y las técnicas que influyen en el éxito a la hora de realizar transacciones o negociaciones con otras personas en el ámbito internacional además de aprender todo lo referente sobre derecho internacional.
A quién va dirigido
El Curso de Especialista en Mercados Exteriores + Titulación Universitaria en Derecho Internacional y Comercio Exterior está dirigido a personas interesadas en adquirir conocimientos sobre comercio internacional, así como a profesionales que deseen especializarse en mercados exteriores.

temario

PARTE 1. MERCADOS EXTERIORES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Comercio Interior, Exterior e Internacional
    1. - Comercio Interior
    2. - Comercio Exterior
    3. - Comercio Internacional
    4. - Operaciones del Comercio Internacional
  2. El Sector Exterior Español
    1. - Comercio de productos, servicios e inversiones
    2. - Marco normativo general del comercio exterior en España
    3. - Régimen de las importaciones y exportaciones
    4. - Relaciones comerciales por países y sectores en España
  3. Balanza de Pagos y Otras magnitudes Macroeconómicas
    1. - Balanza de Pagos
    2. - Producto Interior Bruto y Producto Nacional Bruto
  4. Organismos Internacionales
    1. - El Acuerdo General sobre Aranceles y Aduaneros y Comercio (GATT)
    2. - Organización Mundial del Comercio.
    3. - Fondo Monetario Internacional
    4. - Grupo Banco Mundial
    5. - Conferencia de Naciones Unidas sobre el Desarrollo (UNCTAD)
  5. La Integración Económica Regional. Principales Bloques Económicos
    1. - La Integración Económica Regional
    2. - Principales Bloque Económicos
  6. La Unión Europea
    1. - Política comercial de la Unión Europea
    2. - Mercado Único
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  1. Preparación de la negociación internacional
  2. Desarrollo de la negociación internacional
  3. Consolidación o cierre de la negociación internacional
  4. Técnicas de negociación internacional
    1. - Estrategias de negociación internacional
    2. - Tácticas de negociación
    3. - Cuestiones prácticas
  5. Los conflictos comerciales internacionales: proceso de resolución y arbitraje internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 3. REGULACIÓN DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
  1. Principales operaciones realizadas en el comercio internacional
    1. - La exportación
    2. - La importación
  2. La organización empresarial y la exportación
  3. Los medios de pago internacionales
    1. - Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago
    2. - El cheque
    3. - Transferencias bancarias
    4. - Orden de pago documentaria
    5. - Créditos documentarios
    6. - Remesa documentaria
  4. Sistemas de información internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  1. Operaciones de compraventa internacional
    1. - Obligaciones de las partes que intervienen
  2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional
  3. Condiciones de entrega en el Comercio Internacional (INCOTERMS)
    1. - Concepto
    2. - Finalidad y alcance
    3. - Aspecto Contractual de los INCOTERMS
    4. - Utilización de los INCOTERMS según la modalidad de transporte, el tipo de operación y el medio de pago o cobro internacional
    5. - Revisiones. Análisis INCOTERMS
    6. - Clasificación de los INCOTERMS en grupos
    7. - Obligaciones de comprador y vendedor según incoterms
    8. - Transmisión de costes y de riesgos
  4. Interpretación práctica de cada INCOTERM
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Proceso Comercial en las operaciones de compraventa internacional
  2. Oferta Internacional
    1. - Información básica de la oferta
    2. - Elaboración
    3. - Presentación
    4. - Negociación de la oferta comercial
    5. - Importancia de la tarifa de precios en la relación de la compraventa
    6. - Condiciones de entrega y tarifa de precios
  3. Elementos de la tarifa de precios
    1. - Producto
    2. - Unidad de venta
    3. - Vigencia
    4. - Precio y condiciones internacionales de entrega: los Incoterms
    5. - Información complementaria, observaciones y aclaraciones
  4. Presentación de la tarifa
    1. - Tarifa general de la empresa
    2. - Tarifa personalizada: por el país, por cliente
    3. - Precio e Incoterm
UNIDAD DIDÁCTICA 6. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Preparación de la negociación internacional
    1. - Análisis del proceso
    2. - Planificación de la negociación
    3. - Componentes básicos de la negociación
    4. - Fases que configuran la negociación
  2. Desarrollo de la negociación internacional
  3. Técnicas de la negociación internacional
    1. - Tipología cliente/proveedor
    2. - Tipología productos
    3. - Aspectos socio-profesionales del país cliente/proveedor
  4. Consolidación de la negociación internacional
    1. - Puntos de acuerdo
    2. - Momento de cierre
    3. - Problemas de cierre
  5. Estilos de negociación comercial
    1. - Negociación intercultural: diferencias y semejanzas
    2. - Estados Unidos
    3. - Inglaterra
    4. - Francia
    5. - Alemania
    6. - Japón
    7. - China
    8. - Hispanoamérica
UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES
  1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales:
    1. - Etapas, canales y medios
    2. - Dificultades y barreras en la comunicación entre operadores internacionales
    3. - Recursos para manipular datos de percepción.
    4. - La comunicación generadora de comportamientos
  2. Tipos de comunicación
    1. - Comunicaciones masivas: publicidad y promoción.
    2. - Comunicaciones selectivas: Marketing directo y telemarketing
    3. - Comunicaciones personales: Venta personal
  3. Actitudes y técnicas en la comunicación
    1. - Coherencia comunicativa e imagen corporativa. Función e importancia
    2. - Medios y equipos. Innovaciones tecnológicas aplicadas a la comunicación
    3. - Autoconocimiento y desarrollo personal. Habilidades de comunicación
  4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
  5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
    1. - La comunicación telefónica y presencial
    2. - Técnicas de recepción y transmisión de mensajes orales.
    3. - La atención al cliente. Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación.
  6. La comunicación escrita en el comercio internacional
    1. - Normas de comunicación y expresión escrita
    2. - Modelos de comunicación
  7. Relaciones públicas en el comercio internacional.
  8. Internet como instrumento de comunicación:
    1. - Comercio electrónico: el B2B y el B2C
UNIDAD DIDÁCTICA 8. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Contrato de transferencia tecnológica:
    1. - Acuerdos de licencia de patente.
    2. - Acuerdos de licencia de know how.
    3. - Clausulado estándar
  2. Contrato de Joint Venture
    1. - Concepto legal y normas aplicables
    2. - Estructura del contrato
  3. Contrato de franquicia
    1. - Características generales
    2. - Obligaciones del franquiciador
    3. - Obligaciones del franquiciado
UNIDAD DIDÁCTICA 9. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Información del Comercio Internacional
    1. - Información comercial de clientes y proveedores internacionales
    2. - Información de los países de origen y destino
    3. - Información de apoyo a la internacionalización de la empresa
  2. Canales y Fuentes de Información en el comercio internacional:
    1. - Instituto Español de Comercio Exterior
    2. - Cámaras de comercio
    3. - Oficinas Comerciales
    4. - Asociaciones empresariales
    5. - Entidades Financieras
    6. - Agencia Tributaria. Dirección General de Aduanas
  3. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional
  4. Gestión de la Información de Comercio Internacional
    1. - Técnicas de archivo y actualización de la información
    2. - Criterios de organización y archivo de la información
    3. - Elaboración de bases de datos y aplicaciones informáticas
UNIDAD DIDÁCTICA 10. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Localización y Búsqueda de clientes/proveedores internacionales
    1. - Directorios, portales y guías multisectoriales
    2. - E-Market places sectoriales y otros
    3. - Ferias internacionales: ayudas a la externalización de las empresas
  2. Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización
    1. - Frecuencia de compra/venta
    2. - Volumen
    3. - Rentabilidad
    4. - Otros
  3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores
    1. - Principal
    2. - Secundario
    3. - Físico
    4. - Informático
  4. Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
    1. - Elementos
    2. - Codificación
    3. - Modelos
    4. - Aplicaciones informáticas aplicadas a la confección de fichas y bases de datos clientes y proveedores
  5. Control de clientes/proveedores
    1. - Frecuencia de pedidos
    2. - Consumo
    3. - Tamaño de los pedidos
    4. - Variaciones en compras/ventas
    5. - Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entregas y otros
    6. - Incidencias
    7. - Rentabilidad
  6. Creación de sistemas de alertas de nuevos clientes/proveedores
  7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional
PARTE 2. DERECHO INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ELEMENTOS E HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. ¿Qué es el Comercio Internacional?
  2. Historia del Comercio Internacional
  3. Beneficios del Comercio Internacional para las organizaciones
  4. Importaciones y exportaciones
  5. Actores del Comercio Internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPONENTES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Tipos de empresas en Comercio Internacional
  2. El empresario individual: características y actividad
  3. El empresario social: tipos y actividad
  4. Las sociedades en el ámbito del Comercio Internacional
  5. Funcionamiento y colaboración de sociedades internacionales
  6. Sociedades en la Unión Europea
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PÚBLICAS Y PRIVADAS
  1. Concepto y gestión de los organismos internacionales
  2. Naciones Unidas, OMC y otros organismos de gestión del Comercio Internacional
  3. Entidades internacionales para la cooperación económica
UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGULACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL EN ESPAÑA
  1. Aranceles, aduanas, importación y exportación en España
  2. Normativa de la Unión Europea influyente en el Comercio Internacional en España
  3. Marco de la política comercial multilateral
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL CONTRATO EN COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Concepto, factores y riesgo de la contratación internacional
  2. Convenios y principios de la contratación internacional
  3. Componentes y tipos de contrato internacional
  4. Etapas del contrato internacional
  5. Incumplimiento y tiempos del contrato
  6. Tipos de cláusulas en la contratación internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Introducción al derecho internacional privado
  2. Encuadre del Comercio Internacional en la legislación estatal
  3. Desarrollo legal del Convenio de Roma de 1980 y del Reglamento de Roma I
  4. Régimen jurídico del Reglamento de Roma I
  5. Normas imperativas para el Comercio Internacional
UNIDAD DIDÁCTICA7. LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL
  1. Concepto y modalidades de compraventa internacional
  2. Libertad de comercio en la Unión Europea
  3. UNCITRAL y regulación de la Lex Mercatoria
  4. La compraventa internacional según la Convención de Viena de 1980
  5. Concepto,tipos y aplicación práctica de INCOTERMS
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MÉTODOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Tipos de resolución de conflictos del Comercio Internacional
  2. Resolución del conflicto a través de la jurisdicción estatal
  3. El arbitraje como mecanismo para resolución de conflictos en Comercio Internacional
  4. Intervención judicial en los procesos de arbitraje
UNIDAD DIDÁCTICA 9. MÉTODOS DE FINANCIACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Funcionamiento y estructura del mercado de divisas
  2. Créditos para exportaciones e importaciones
  3. Elección de divisas para la financiación
UNIDAD DIDÁCTICA 10. APOYO FINANCIERO PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Organismos públicos de financiación
  2. Tipos de desgravaciones por operaciones internacionales
  3. Áreas con régimenes fiscales especiales

metodología

claustro

Claustro Docente

Ofrecerá un minucioso seguimiento al alumno, resolviendo sus dudas.

campus virtual

Formación Online

Toda nuestra oferta formativa es de modalidad online, incluidos los exámenes.

materiales didácticos

Comunidad

En la que todos los alumos de INESEM podrán debatir y compartir su conocimiento.

material adicional

Materiales Didácticos

En la mayoría de nuestras acciones formativas, el alumno contará con el apoyo de los materiales físicos.

Centro de atención al estudiante (CAE)

Material Adicional

El alumno podrá completar el proceso formativo y ampliar los conocimientos de cada área concreta.

inesem emplea

Campus Virtual

Entorno Persona de Aprendizaje disponible las 24 horas, los 7 días de la semana.

Una vez finalizado el proceso de matriculación, el alumno empieza su andadura en INESEM Formación Continua a través de nuestro Campus Virtual.

La metodología INESEM Business School, ha sido diseñada para acercar el aula al alumno dentro de la formación online. De esta forma es tan importante trabajar de forma activa en la plataforma, como necesario el trabajo autónomo de este. El alumno cuenta con una completa acción formativa que incluye además del contenido teórico, objetivos, mapas conceptuales, recuerdas, autoevaluaciones, bibliografía, exámenes, actividades prácticas y recursos en forma de documentos descargables, vídeos, material complementario, normativas, páginas web, etc.

A esta actividad en la plataforma hay que añadir el tiempo asociado a la formación dedicado a horas de estudio. Estos son unos completos libros de acceso ininterrumpido a lo largo de la trayectoria profesional de la persona, no solamente durante la formación. Según nuestra experiencia, gran parte del alumnado prefiere trabajar con ellos de manera alterna con la plataforma, si bien la realización de autoevaluaciones de cada unidad didáctica y evaluación de módulo, solamente se encuentra disponible de forma telemática.

El alumno deberá avanzar a lo largo de las unidades didácticas que constituyen el itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. Al final del itinerario encontrará un examen final o exámenes. A fecha fin de la acción formativa el alumno deberá haber visitado al menos el 100 % de los contenidos, haber realizado al menos el 75 % de las actividades de autoevaluación, haber realizado al menos el 75 % de los exámenes propuestos y los tiempos de conexión alcanzados deberán sumar en torno al 75 % de las horas de la teleformación de su acción formativa. Dicho progreso se contabilizará a través de la plataforma virtual y puede ser consultado en cualquier momento.

La titulación será remitida al alumno por correo postal una vez se haya comprobado que ha completado el proceso de aprendizaje satisfactoriamente.

Requisitos de acceso

Esta formación pertenece al programa de Formación Continua de INESEM. Esta formación se tramita con cargo a un crédito que tienen asignado las empresas privadas españolas para la formación de sus empleados sin que les suponga un coste.

Para tramitar dicha formación es preciso cumplir los siguientes requisitos:

  • Estar trabajando para una empresa privada
  • Encontrarse cotizando en Régimen General de la Seguridad Social
  • Solicitar un curso que esté relacionado con el puesto de trabajo o con la actividad empresarial
  • Que la empresa autorice la formación
  • Que la empresa disponga de suficiente crédito formativo para cubrir el coste del curso

titulación

Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM). Doble Titulación: - Titulación de Especialista en Mercados Exteriores con 200 horas expedida y Avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales - Titulación Universitaria en Derecho Internacional y Comercio Exterior con 5 Créditos Universitarios ECTS. Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.
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Responsable INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES S.A.U. Finalidad Información académica y comercial de nuestros servicios de enseñanza. Legitimación Consentimiento del interesado y ejecución de un contrato en el que el interesado es parte. Destinatarios Encargados del tratamiento para cumplir con las finalidades. Derechos Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional.

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Diseñamos planes de formación adaptados a las necesidades de las empresas.
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